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      功能列表 之:銷售機會視圖

      v功能
      • 銷售機會視圖是集中管理機會相關數據的綜合界面
      • 包括:機會基本信息的管理、客戶需求的管理、解決方案的管理、報價和競爭對手的管理
      • 不僅可以反應銷售機會當期的狀態,還可以反應銷售機會的歷史狀態變化
      v作用
      • 方便對機會的集中管理,提高操作效率
      • 可以實現對機會階段推進歷史的自動保存和記錄,這個功能可以幫助用戶實現對該銷售機會跟進歷史的綜合回顧和判斷,總結這個機會的跟進經驗
      • 詳細管理客戶提出的需求,以及我們為客戶提供的解決方案;對客戶需求理解越深入、越精確,最終成單的可能性越大;注意記錄客戶在需求中的每一個細節,是銷售機會跟蹤的基本功;理解并總結客戶的需求,據此提供合適、恰當的解決方案,往往是銷售機會邁向成功簽單的重要轉折點
      • 報價不是越低越好,報價是否合適,往往要參考在這個機會中遇到的競爭對手的報價情況;多數情況下,應為客戶提供性能價格比最優的方案
      v提示
      • 在銷售機會視圖中,特別要注意機會基本信息中的“當前狀態”部分字段
        這些字段橙色表示,它們的特殊性在于,每次編輯時,這些字段的變更將被自動記錄進入“機會階段推進歷史”字段內。這些字段包括:階段、可能性、狀態、階段備注
        自動生成的推及歷史參考如下:
        日期:2005-04-08  狀態:初期溝通(20%)  張彬
        日期:2005-04-15  狀態:需求分析(30%)  張彬
        日期:2005-04-28  狀態:商務談判(60%)  張彬
        日期:2005-05-22  狀態:合同簽約(100%)  張彬
      • Flash教程播放 銷售機會視圖中的基本信息
        Flash教程播放 銷售機會視圖中的階段歷史
        Flash教程播放 銷售機會的跟蹤日程、任務和行動歷史
      v例圖

       

       

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