精準優化獲客，戰術優化目標和戰略增長空白
高價獲客只能被迫形成習慣？！

如何優化？核心三問：
我的客戶在哪？如何更多獲客？如何降低獲客成本？

圖例說明
發現了兩個問題=兩個機會

提高：20-25的線索獲客占比
其他年齡段線索轉化很低，浪費獲客成本，應優化掉
細化20-25用戶的獲客場景，提高命中率
【戰術優化】

研究：18-20的用戶怎么能簽約？
這是最大量的獲客，為什么不能轉化為銷量？
產品問題？競品問題？價格策略？找到可能性，帶來增長機遇
【戰略布局】

生命周期，里程碑，自動客池
自動+手動，精準把控客戶分級
分類和跟進節點

自動業務邏輯的生命周期：新增客戶，自動潛在；新合約新回款，自動簽約；合約回款多過1，自動重復購買。

里程碑：有價值/上首屏/加目標/簽約：主觀評價+時間戳；簽約自動

客戶池：需求培養池/有需求池/首屏池/目標池/成功池/失敗池/無效池

銷售武器全面升級：智能化、
統一化、持續優化打磨

智能名片+智能話術：微信小程序落地
團隊統一，感知訪客行為，判斷意向

幫助銷售建立起知識結晶，是企業訓練銷售的關鍵。
微信跟單話術：文字+文件
規范問答話術，規范銷售物料文件和商務文件
微信對話界面浮窗，隨查隨用

五大跟單模型：
客戶跟單法，銷售機會跟單法
多方項目跟單法，組織型客戶跟單法
配置單跟單法

客戶跟單法：以客戶為中心，三一客推進
銷售機會跟單法：以機會為中心，階段推進
多方項目跟單法：甲方指定多方協作單位，協調跟單
組織型客戶跟單法：多層歸屬關系，比如：高校-院系-教研室；
醫院-科室-醫師。下層分組跟進，上層匯總呈現
配置單跟單法：定制復雜參數類產品，客制化參數作為跟單主體，
配置決定價格、周期和服務模式