CRM銷售日報速成：自動匯總+分析復盤

寫日報考驗一個人的總結能力，要避免寫成干巴巴的流水賬。優秀的銷售日報構成：客觀事實記錄+主觀分析復盤。任何能力的養成都需要時間，以及不間斷地長期訓練。也有捷徑，比如用工具、用模板。

問題一：日報為誰而寫？

很多員工抵觸寫日報，因為這是老板要求的。拋開被動消極的情緒，日報有更積極的作用，比如自省。而自省，是成長的開始。我們熟知圣人的智慧結晶：

子曰：學而時習之，不亦說乎。>學的內容可以經常用到，非常爽！

曾子曰：吾日三省吾身。>別人說一萬句，不如自己想通一句；自省可以開發出內在原力。

子曰：溫故而知新，可以為師矣。>復盤過去，甚至可以預測未來！

子曰：學而不思則罔，思而不學則殆。>學而不思是盲從，思而不學是白日夢。

問題二：如何自省？

用圣人智慧+現代科學做總結，自省有4步驟：

1.完整回溯；2.相似歸納；3.要點提取；4.AB模擬演練。

問題三：如何通過復盤自省？

最簡單有效的方法，當然是寫日報：看匯總、做分析。在寫日報的過程中，看當天的自動匯總數據，按照表格模版的思路做主觀分析。超兔的智能日報，自動匯總當天的各種業務數據，并且是按照客戶分組，實現客戶視角的客觀事實記錄，是銷售的理想工具。對當日工作內容的自動匯總，是記錄客觀事實，只是第一部分。

第二部分，要強化主觀分析復盤能力。為了強化：總結和計劃。我們升級了日報功能的表格模版，以表格形式的日報去實現：按照既定方式的分析復盤。具體升級內容包括：

1.App寫日報支持調用表格模版；

2.上級看日報的列表界面，按照表格模版形式展開內容；

3.按照銷售模型提供的幾種日報模版。比如產品型銷售、大單跟蹤型銷售、小單多單型銷售。

管理學大師德魯克曾說：你如何過一天，就如何過一生。把日報當成形式是一大損失。即便沒有老板強制寫日報，任何人要想獲得能力的提升都需要自省。通過日報自省，久而久之，將成為人生經歷的一種沉淀。