做單選品——從簡單到復雜的業務場景展開

做單時，選品可簡可繁。簡：按品名選；繁：按成本選，按供應商選，按失效日期選，按批次選……選好了，利潤大，周轉快，庫存失效慢。

開發一個復雜功能之前，我們必須先站在用戶的角度考慮功能價值，包括：1）角色代入2）場景代入3）問題重現4）模擬解決。涉及到選品的單據包括：【采購單、報價單、訂單、店面單、維修工單、發貨單】明細編輯中涉及到選品。

1.業務場景分析：

場景一：在選品的時候，原來是靜態的庫存數據和歷史成交參考，現在動態計算：當前庫存，采購在途，可以得到一個更精準的可用庫存。

場景二：對于使用SKU產品的企業。SKU表示產品的批次、生產日期的不同。選品的時候，主要是依據生產日期、到期日期、成本做排序，來選擇本次的最優匹配產品。這是在庫SKU產品的選品方式。

場景三：如果庫里沒有，可以根據供應商來優選，尋找可能帶來毛利最大的供應商。

2.業務場景的抽象（業務組件提取并確定3個對象）：

1）精確可用在庫產品：庫存、訂出、在途；2）最優匹配產品：在庫SKU產品的：價格排序、生產日期排序、失效日期排序、成本排序；3）最優供應商：供貨價排序、采購價排序、詢價排序；從數據視角看，3個對象即為3組數據。我們要為這些數據尋找可承載的組件：

A.關于可用在庫產品的動態計算=庫存A-訂出B+在途C。1）庫存A：需要查看權限，知道倉庫的庫存；2）訂出B：執行中的未交付數量合計，如果開啟合同/訂單審批，則只包含審批同意后的合同/訂單的產品明細合計；3）在途C：未入庫采購明細合計，如果開啟采購單審批，則只包含審批同意后的采購單的產品明細。

B.關于最優匹配產品，在超兔系統中做各類單據對應取值，細致到歷史成交價（最近3條）：該客戶對應訂單的已出庫訂單明細單價。

C.供應商相關的數據提取：1）供貨報價：取自供貨產品價格；2）最近采購價：取自審批同意的采購單的采購明細單價；3）最近詢價：取自采購詢價明細的報價。

區別于C端產品，再簡化的一個功能，B端產品也要保證一個核心業務流程的運轉。這里就要考慮權限的問題了。此時，一體化數據的好處，就能很好地解決數據權限的問題。此外價格權限的保留更符合實際業務需求：成本價格、價格策略，歷史成交價，供應商等相關價格權限，沿用用戶權限。

最后，回歸到企業戰略的角度，企業傾向于做最合適的產品，是基于自身的資源和能力考慮，比如企業的營銷強、渠道廣、或者供應鏈優質。我們在選品功能上，覆蓋到了供應商的優選。通過選品，強壯企業的供應商隊伍，供應商最終又反饋到產品上。

其實這恰恰是近兩年被驗證成功的競合思維，企業走出自己孤立交易的圈子，與消費者、供應商、合作伙伴、甚至與競爭對手形成連接，確定合作競爭的戰略。那么選品能力，正是企業與供應商確定良性連接的重要一環。